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[投影之窗] CAV麗聲音響太原分公司是一家專做HI-FI客廳文化的公司，在行業(yè)已發(fā)展十余年，在山西省擁有一定的知名度和良好的口碑。作為網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)的合作伙伴，借2011“影•響•力”網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)家庭影院百城巡展太原站活動之機(jī)，我們走訪了CAV麗聲音響門店，對其經(jīng)理徐穎俊先生進(jìn)行了交流，深入了解到公司的歷史及對影音行業(yè)的理解。
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CAV麗聲音響太原分公司經(jīng)理徐穎俊先生 |
請問貴公司是一家什么樣的公司？能否介紹一下公司主營業(yè)務(wù)市場及歷史沿革？
我們公司主營CAV麗聲音響，是一家做家庭影院、專業(yè)音響定制的公司。CAV麗聲音響是專業(yè)做套裝HI-FI客廳文化音響的本土品牌，有著自己的工廠和研發(fā)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過這些年的發(fā)展，CAV在中國已擁有良好的知名度和口碑并與國際頂級音響品牌有著密切的合作關(guān)系。CAV在國際上獲得過許多獎項，在音響界得到了很高的認(rèn)可度。
貴公司代理和分銷的品牌和產(chǎn)品主要有哪些？
我們公司代理很多品牌，主要代理CAV麗聲音響、愛普生家用投影機(jī)等影音品牌，即將代理black、極致、kitty等品牌。另外公司為了讓產(chǎn)品發(fā)揮更好的效果，自己還專門定制了CAV品牌的連接器材配合產(chǎn)品使用。
您能否向我們介紹一下公司成功的案例有哪些？
2002年我們是中國第一家率先進(jìn)入家居市場的品牌，當(dāng)時在中國沒有人敢做這樣的嘗試，這是我們在銷售模式上一個成功的案例，在家居市場里的定位也是獨(dú)一無二的。另外在山西，我們的案例很多，經(jīng)常有幾十萬一套的家庭影院案例，數(shù)量很龐大，我們就不一一列舉了。
您是如何引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇的，又是如何做好售后這一塊的?
現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ罟ぷ鲏毫Χ己艽螅枰玫椒潘伞Ｊ紫任覀儠岊櫩蛯W(xué)會欣賞音樂，體會到音樂所帶來的好處，這樣才能使顧客理解并選擇我們的產(chǎn)品。在售后這一塊，我們公司擁有很優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在購買我們產(chǎn)品后，我們的工作人員會主動打電話詢問使用狀況，如果不合適會上門去調(diào)試，購買一段時間后，還會主動上門為產(chǎn)品做保養(yǎng)，我們有很多顧客是被介紹來的，都是之前客人在使用很長時間覺得很好，介紹給親人朋友。
您公司的核心競爭力是什么?
公司的核心競爭力體現(xiàn)在公司擁有一個龐大專業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)。公司在過去十幾年中，一直專注于這個行業(yè)，培養(yǎng)出大量優(yōu)秀人才，并且致力于推廣音樂文化，擁有良好的美譽(yù)度。優(yōu)秀的團(tuán)隊、良好的組織架構(gòu)加上敏銳的市場嗅覺，這就是我們的核心競爭優(yōu)勢。
您對傳統(tǒng)音響有著怎樣的看法？您又是如何構(gòu)思規(guī)劃的？
對于音響來說，沒有好與不好，只有風(fēng)格上的差異。目前人們在選擇音響效果的同時，還十分注重音響的外觀，CAV依靠三十幾位頂級設(shè)計師在不停地推出新產(chǎn)品，從技術(shù)到外觀都有很大的改進(jìn)。每一次新產(chǎn)品的出現(xiàn)都會都引領(lǐng)整個市場的一場革命，十幾年前我們推出的Q2000系列，打破了一體式音箱的傳統(tǒng)。將高中低音箱分開，在提升音效的同時還降低了成本。
您對家庭影院特別是投影機(jī)這一塊有著怎樣的看法？為什么會選擇代理愛普生投影機(jī)?
音響的春天是伴隨著高清來的，我非常看好投影機(jī)市場。中國家用投影機(jī)市場消費(fèi)潛力極大。隨著大家的品味越來越高，其他顯示設(shè)備很難足人們的需求。目前只有投影機(jī)的大畫面高清晰度才更能夠滿足人們這個需求點(diǎn)，所以這個市場的空間將會越來越大。我們之所以和網(wǎng)庭合作代理愛普生投影機(jī)，是因?yàn)樗兄芏嗒?dú)特的功能，品質(zhì)上是很優(yōu)秀的。我們希望愛普生在將來會有更高的知名度，越做越好。
關(guān)于網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)
網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)（簡稱WTi）創(chuàng)立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產(chǎn)品營銷、系統(tǒng)集成與整合服務(wù)。經(jīng)過多年的努力，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)已成為國內(nèi)家用投影機(jī)行業(yè)知名營銷品牌；在商用投影機(jī)領(lǐng)域的銷售、系統(tǒng)集成和大客戶整合服務(wù)業(yè)務(wù)贏得了良好的口碑。
“阡陌交通，全贏無疆”是網(wǎng)庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產(chǎn)品營銷服務(wù)、為渠道伙伴提供資源整合服務(wù)、為終端用戶提供個性定制的整體解決方案。“網(wǎng)通天下，庭聚英豪”是網(wǎng)庭的基本愿景，我們的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布大江南北。跨行業(yè)跨地域的整合服務(wù)能力、行業(yè)內(nèi)突出的通路優(yōu)勢和成熟的專業(yè)團(tuán)隊將是網(wǎng)庭積聚競爭力的堅實(shí)基礎(chǔ)。網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊已獲國際三大權(quán)威性行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證：CEDIA（電子系統(tǒng)設(shè)計與定制安裝協(xié)會）會員、ISF（影像科學(xué)基金會）資質(zhì)認(rèn)證、THX認(rèn)證。 |
