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 天時、地利、人和－DP加入中國高端投影產(chǎn)品市場競爭
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[投影之窗訪談] 2006年底，Digital
Projection公司（中國）北京辦事處宣布正式成立，也標(biāo)志著DP的品牌和產(chǎn)品開始正式進入中國市場運營，至此，高端投影市場幾大世界主流品牌悉數(shù)匯齊。為何選擇這個時機進入中國市場，以及DP的優(yōu)勢和將來的發(fā)展策略如何，《投影之窗》工作人員與來京出席慶典的DP公司全球銷售和市場總監(jiān)Nick
Cottiss先生進行了溝通與交流....
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根據(jù)投影之窗對2006年中國投影機市場的研究分析，全年三十多萬臺的銷量中，高端投影機市場所占比例開始大幅度增長。近年來，投影市場逐漸變大，市場需求開始細分，包括指揮控制、虛擬仿真培訓(xùn)、工業(yè)制造設(shè)計、科學(xué)研究和復(fù)雜決策過程、展覽展示、廣告娛樂等高端顯示系統(tǒng)的應(yīng)用越來越廣泛。尤其是2008年奧運會和2010年世博會的承辦，還將帶來很多場館、項目的建設(shè)需求，會進一步促進高端顯示系統(tǒng)的發(fā)展。因此，從中國市場發(fā)展前景來看，DP選擇這個時機進入中國市場，應(yīng)該是抓住了“天時”。
Nick Cottiss先生在與筆者的交流中談到， “雖然DP進入中國市場的時間比其它的競爭對手晚一些，但我們一直以來并沒有忽視中國市場。我們對中國市場已經(jīng)進行了5年的觀察，跟蹤和了解這個市場的特點，也觀察和總結(jié)市場先入者成功和失敗的經(jīng)驗，
因此雖然作為后來者，我們也占據(jù)了有利的地方，那就是我們對這個市場的更深入的了解，積累了成熟的認識和定位。”
對中國市場而言，DP品牌目前還比較陌生，但DP在北美、歐洲以及在亞洲的印度、韓國等地區(qū)已經(jīng)取得了很好的成績。 事實上，正是DP公司擁有的悠久歷史和技術(shù)背景，
成就了DP進入中國高端投影產(chǎn)品市場競爭的“地利”。
Digital Projection的前身是Rank公司的一個分支機構(gòu)。作為DLP技術(shù)的發(fā)明者，一直與美國德州儀器公司一起致力于DLP技術(shù)在投影系統(tǒng)的研發(fā)與應(yīng)用，于1992年首次證明了3片DLP投影系統(tǒng)的應(yīng)用， 并于1996年底開始了全球第一臺3片DLP 投影機的商業(yè)銷售。 Digital Projection也于同年正式獨立出來專注于投影顯示系統(tǒng)的開發(fā)與生產(chǎn)，
因此今年中國辦事處成立的同時，也是Digital Projection公司成立十周年和3片DLP產(chǎn)品商業(yè)化十周年的慶典。
Nick Cottiss先生非常強調(diào)了Digital Projection 是專注于3片DLP技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，對DLP的研究有近20年的經(jīng)驗，這是區(qū)別于其它品牌的地方也是DP的獨特優(yōu)勢。Digital Projection生產(chǎn)和銷售多個系列的高端3片DLP投影產(chǎn)品，這些投影系統(tǒng)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的參考標(biāo)準(zhǔn)，廣泛用于大型會議和舞美場所、各行業(yè)的中央控制系統(tǒng)、數(shù)碼影院，
商業(yè)娛樂以及各種展示等。其創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品發(fā)展，
為其在全球數(shù)字顯示領(lǐng)域贏得了很多榮譽，包括兩項由美國電視藝術(shù)與科學(xué)學(xué)會頒發(fā)的艾美獎（杰出工程開發(fā)成就獎）。
Nick Cottiss先生同時還特別強調(diào)，
在面對中國這個新市場時，要充分利用DP的核心技術(shù)能力和DP在全球市場和各個行業(yè)取得的經(jīng)驗。
Nick Cottiss談到，“雖然中國市場有其自有的特點，但我們在這個市場遇到的競爭對手，
將是和其它市場一樣的。這點并沒有區(qū)別。我們了解自己的優(yōu)勢在什么地方，并要充分發(fā)揮這些優(yōu)勢。”
提到具體產(chǎn)品線的發(fā)展，Nick Cottiss表示，“包括自產(chǎn)和OEM的產(chǎn)品，DP的產(chǎn)品涵蓋了從1，700流明到超過20，000流明的廣闊應(yīng)用氛圍，具有豐富的產(chǎn)品線。但是DP將放棄部分簡單價格和銷量為主的市場，比如教育市場，
DP將更關(guān)注高技術(shù)含量的市場，并根據(jù)我們的經(jīng)驗，為不同的應(yīng)用提供合適的產(chǎn)品。比如控制方面的應(yīng)用可能更重視高清晰度、高分辨率；
特定娛樂表演會議等大場所就需要更大和更高亮度，
甚至進一步需要畫中畫、軟邊融合以至3D等特殊功能。DP在全球各地積累了豐富的案例和工程經(jīng)驗，
我們將把這些經(jīng)驗帶到中國市場來。我們的技術(shù)實力使得我們能夠根據(jù)客戶的不同需求，
為軍隊、政府、會議、場館娛樂等不同應(yīng)用，提供具體的產(chǎn)品定制和解決方案。”
提到進入中國市場后首先要開始的工作，Nick Cottiss談到，“我們要準(zhǔn)備傾聽來自客戶和合作伙伴的聲音，了解客戶具體需求什么，市場上缺少什么，然后根據(jù)本地市場的具體需求情況來構(gòu)建我們的生意模式。DP可以從方案設(shè)計、人員培訓(xùn)、工程建設(shè)、售后服務(wù)、技術(shù)支持等全方位，為中國市場的發(fā)展提供幫助。”
“我們擁有了一個本地化的管理團隊，中國區(qū)經(jīng)理熊鋼先生的加盟將對DP幫助很大。
這是我們進入中國市場發(fā)展的‘人和’，” Nick Cottiss強調(diào)，“熊鋼先生具有十多年豐富的AV行業(yè)經(jīng)驗，并對行業(yè)發(fā)展有深刻的理解，
我們期待通過這樣的本地團隊，深入和客戶的溝通，搭建交流的橋梁，把DP的高質(zhì)量產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢，更多的帶給中國的用戶。”
目前，政府、金融、交通、電信等的行業(yè)應(yīng)用市場中，多媒體工程、多媒體會議系統(tǒng)以及視頻系統(tǒng)工程對高端投影機產(chǎn)品產(chǎn)生了巨大的市場需求。而經(jīng)銷商群體由于低端市場利潤的減少，也更注重向系統(tǒng)集成方向轉(zhuǎn)型和發(fā)展，加強自身的技術(shù)與服務(wù)能力，對高端機器的銷售熱情比以往增高。這無疑也為DP的發(fā)展提供了契機。結(jié)合DP的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，中國市場高端投影機產(chǎn)品的競爭格局將因為DP的加入，帶來新的變化。
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2006.12
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