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“深耕教育，重拳出擊商用，培育家用”愛(ài)普生投影機(jī)2007年市場(chǎng)戰(zhàn)略訪談

    愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理林中庸先生首先明確表達(dá)了“深耕教育，重拳出擊商用，培育家用”的2007年市場(chǎng)戰(zhàn)略。 教育市場(chǎng)作為愛(ài)普生最主要的戰(zhàn)略陣地， 經(jīng)過(guò)多年來(lái)的辛勤耕耘，取得了非常大的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品認(rèn)可度， 也為愛(ài)普生的成功奠定了基礎(chǔ)。2007年的目標(biāo)-穩(wěn)定教育就是要進(jìn)一步挖掘愛(ài)普生在教育市場(chǎng)的潛力，尤其是關(guān)注經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的教育信息化需求，用性能價(jià)格比最好的投影機(jī)滿足客戶。
 
    林總特別談到，中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)在教育領(lǐng)域已經(jīng)比較成熟，而商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入迅速發(fā)展的時(shí)期，目前，商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)成為中國(guó)投影機(jī)產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，各種環(huán)境的展覽展示會(huì)、大小不同的會(huì)議場(chǎng)所等，使得商務(wù)用戶對(duì)投影機(jī)的需求迅速增加。愛(ài)普生希望延續(xù)在教育市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，在商務(wù)市場(chǎng)也能有所作為，為此，愛(ài)普生表示從2007年開(kāi)始將會(huì)投入很大的力量促進(jìn)商務(wù)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展。為配合商用產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，愛(ài)普生在相應(yīng)的渠道策略上也做出了調(diào)整；適當(dāng)區(qū)分了行業(yè)用機(jī)和商務(wù)用機(jī)的銷售體系，而在區(qū)域?qū)嶋H銷售過(guò)程中，則采用“區(qū)域包銷制”，在各區(qū)域內(nèi)由一家包銷商，包銷愛(ài)普生的所有產(chǎn)品，讓區(qū)域代理開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，發(fā)展自己的合作伙伴，以提高包銷商的競(jìng)爭(zhēng)力。愛(ài)普生并表示將對(duì)渠道，尤其是二、三級(jí)城市的經(jīng)銷商提供更多的支持。
 
    談到產(chǎn)品，繼2006年EPSON 相繼發(fā)布特色技術(shù)產(chǎn)品EMP-1710/1715、EMP-6000/6100之后，2007年仍將推出多款商用、教育新產(chǎn)品。影像產(chǎn)品營(yíng)業(yè)部部門經(jīng)理兒玉孝浩先生表示，愛(ài)普生是世界領(lǐng)先的投影機(jī)廠家，一直走在投影技術(shù)革新的前沿，目前產(chǎn)品采用3LCD技術(shù)。愛(ài)普生投影機(jī)具有極好的光利用效率，因此可以使用較低輸出的光源燈，將明亮、 逼真的圖像投射到屏幕上。愛(ài)普生投影機(jī)在光學(xué)功效、亮度、色彩還原、分辨率和能效達(dá)到了同行業(yè)領(lǐng)先水平。當(dāng)然，滿足不同用戶的需求是愛(ài)普生投影機(jī)最重要的目標(biāo)，因此，我們的每一項(xiàng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，都源自于對(duì)客戶需求的深刻了解。產(chǎn)品的生產(chǎn)與上市也在遵循這個(gè)原則。
 
    培育家用市場(chǎng)同樣是愛(ài)普生在這次會(huì)議上傳遞的新年度業(yè)務(wù)重點(diǎn)。近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和生活水平的大幅提高，追求獨(dú)特的家庭影院體驗(yàn)正成為觸手可及的流行時(shí)尚，家用投影技術(shù)的迅猛發(fā)展，投影機(jī)將為中國(guó)家庭和家庭影院發(fā)燒友帶來(lái)無(wú)以倫比的完美品質(zhì)和視覺(jué)享受。投影機(jī)作為高品質(zhì)家庭娛樂(lè)體驗(yàn)不可缺少的重要部件，已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)同。愛(ài)普生每一款家用投影機(jī)都定位于滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求和偏好，也力求最大限度地滿足市場(chǎng)的需求。愛(ài)普生2007年在中國(guó)上市1080P家用投影機(jī)， 其最大特色就是承載了愛(ài)普生最新研制的C2Fine技術(shù)的液晶板，以實(shí)現(xiàn)更高的對(duì)比度和平滑的圖像，讓觀看者能夠真正體驗(yàn)到影像質(zhì)感。愛(ài)普生公司希望，在中國(guó)家用投影市場(chǎng)初期階段，通過(guò)家用旗艦新品的推出，在傳遞愛(ài)普生產(chǎn)品業(yè)界領(lǐng)先品質(zhì)的同時(shí)，進(jìn)一步拉動(dòng)用戶對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注，并帶動(dòng)整體家用投影機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
 
    愛(ài)普生在過(guò)去十年成功的基礎(chǔ)上，也清醒的意識(shí)到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然很激烈。愛(ài)普生希望借助自己在投影顯示和圖像方面領(lǐng)先的技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品和全面周到的服務(wù)，繼續(xù)打造一個(gè)新的十年輝煌。